REKLAM YÖNETIMI
Trendyol Reklam Nasıl Verilir? Kampanya Türleri, Anahtar Kelime ve ACoS
Trendyol'da reklam vermek ürünü listelemekle bitmiyor. Kampanya türlerini, anahtar kelime araştırmasını, teklif stratejisini ve ACoS'u kontrol altında tutmanın yolunu anlatıyorum.
Kübra Güngör 4 dakika okuma
Trendyol’da satışın en büyük sorunu görünürlük. Kategoride binlerce ürün varken listelemek tek başına yeterli olmuyor; ilk sayfaya çıkmadan satış gelmiyor, satış gelmeden de organik sıralama yükselmiyor. Trendyol reklam bu kısır döngüyü kırmanın en hızlı yolu — ama doğru kurulmazsa bütçeyi de en hızlı eriten yer.
Reklam yalnızca ilk iki kademeyi çözüyor. Tıklama ve satın alma kademeleri ürün sayfasının işi — bu yüzden reklam vermeden önce sayfanın hazır olması gerekiyor.
Reklamdan önce: ürün sayfası hazır mı?
Reklam öncesi ürün kontrol listesi
- Ana görsel beyaz zeminde, ürün net ve büyük
- En az 5 görsel: kullanım, ölçek, detay, ambalaj
- Başlıkta marka + ürün + ayırt edici özellik var
- Ürün özellikleri eksiksiz doldurulmuş
- Fiyat rakiplerle karşılaştırılmış
- Stok yeterli, tükenme riski yok
- Değerlendirme puanı ve yorum sayısı makul
- Teslim süresi rekabetçi
Zayıf sayfaya reklam vermek zarardır
Reklam tıklama başına ücretlendiriliyor. Ürün sayfası dönüştürmüyorsa her tıklama para kaybı demek. Sayfayı düzeltmek reklam ayarlarını değiştirmekten çok daha fazla kazandırıyor.
Kampanya türleri
Arama reklamı
Müşteri kelimeyi arattığında listede üst sırada çıkar
Kategori / vitrin
Kategori sayfalarında ve ana sayfada görünürlük
Ürün hedefli
Rakip ürün sayfalarında görünme
Başlangıç için en verimli olanı arama reklamı: müşteri zaten o ürünü arıyor, yani niyeti net. Kategori ve vitrin reklamları daha çok bilinirlik üretiyor ve daha yüksek bütçe istiyor.
Anahtar kelime araştırması
Trendyol reklamının kalbi burası. Üç tür kelime var ve üçü farklı davranıyor:
| Kelime türü | Örnek | Özellik |
|---|---|---|
| Genel | “gömlek” | Çok arama, çok rekabet, düşük dönüşüm |
| Orta | “keten gömlek” | Dengeli arama ve rekabet |
| Uzun kuyruk | “erkek keten gömlek bej” | Az arama, az rekabet, yüksek dönüşüm |
Uzun kuyruktan başla
Küçük bütçeyle genel kelimelerde yarışmak bütçeyi hızla eritiyor. Uzun kuyruk kelimelerle başlayıp satış ve değerlendirme biriktirdikten sonra orta ve genel kelimelere geçmek çok daha sağlıklı bir sıra.
Kelime nereden bulunur?
- Trendyol arama kutusuna ürün adını yazınca çıkan öneriler.
- Rakip ürünlerin başlıklarında kullanılan kelimeler.
- Kendi ürün sayfandaki müşteri sorularında geçen ifadeler.
- Kategori filtrelerinde kullanılan özellik adları.
- Reklam panelinde raporlanan, satışa dönen arama terimleri.
ACoS: karar verdiren tek sayı
ACoS = Reklam harcaması ÷ Reklamdan gelen ciro. Bu oran, reklamın kârlı olup olmadığını doğrudan söylüyor.
Örnek: 300 ₺’ye sattığın üründe tüm maliyetler sonrası 90 ₺ kârın kalıyorsa marjın %30. ACoS %30’un üzerine çıktığında zarar ediyorsun. Yeni ürün lansmanında geçici olarak marjın üzerinde ACoS kabul edilebilir — ama bunun bilinçli bir yatırım kararı olması gerekiyor.
Teklif stratejisi
Teklif, bir tıklama için ödemeye razı olduğun tutar. Doğru teklif, hedef ACoS’undan geriye doğru hesaplanıyor:
- Ürünün dönüşüm oranını bul: kaç tıklamada bir satış geliyor.
- Hedef ACoS’a göre bir satışa ayırabileceğin reklam bütçesini hesapla.
- Bunu tıklama sayısına böl — çıkan rakam maksimum teklifin.
Örneğin 20 tıklamada 1 satış alıyorsan ve bir satışa 27 ₺ reklam bütçesi ayırabiliyorsan, maksimum tıklama teklifin yaklaşık 1,35 ₺ olmalı.
Haftalık optimizasyon düzeni
| Kontrol | Ne bakılır | Aksiyon |
|---|---|---|
| Arama terimleri raporu | Hangi kelime satış getirdi | Getirenlerin teklifini artır |
| Harcayan ama satmayan kelimeler | Tıklama var, satış yok | Negatif kelimeye ekle ya da kapat |
| ACoS | Ürün bazında oran | Hedefin üzerindekilerin teklifini düşür |
| Stok durumu | Tükenmek üzere olanlar | Reklamı duraklat |
| Rakip fiyatları | Fiyat farkı açıldı mı | Fiyat ya da teklif ayarla |
| Dönüşüm oranı | Tıklama başına satış | Düşükse sayfayı düzelt |
En pahalı hata: negatif kelime kullanmamak
Ürününle alakasız aramalardan gelen tıklamalar bütçenin sessizce erimesine yol açıyor. “Keten gömlek” satıyorsan “keten pantolon” aramasından gelen tıklamalar para kaybı. Arama terimleri raporunu her hafta gözden geçirip alakasız olanları negatif listeye eklemek şart.
Sık yapılan 6 hata
Doğru yaklaşım
- Uzun kuyruk kelimelerle başlamak
- Haftalık arama terimi raporu incelemek
- Negatif kelime listesi tutmak
- ACoS’u marjla karşılaştırmak
- Stoğu bitecek ürünün reklamını durdurmak
- Genel kelimelerde yüksek teklifle yarışmak
- Kampanyayı kurup unutmak
- Tüm ürünlere aynı anda reklam vermek
- Sadece ciroya bakıp kâra bakmamak
- Zayıf görselli sayfaya reklam vermek
Bütçe yakan hata
Sosyal medyayla birlikte düşün
Pazaryerinde reklam, arama niyeti olan müşteriyi yakalıyor. Talebi olmayan ya da yeni bir ürün için ise talep yaratmak gerekiyor — orası sosyal medyanın işi. İkisini birlikte kullanan satıcılar hem daha ucuz trafiğe hem de daha yüksek dönüşüme ulaşıyor. Ürün içeriği üretimi için Ürün Satanlar için Reels Eğitimi doğrudan bu ihtiyacı karşılıyor.
Kampanyalarını biz yönetelim
Anahtar kelime araştırması, teklif yönetimi ve haftalık optimizasyon düzenli emek istiyor. Bu işi devretmek istersen Trendyol reklam yönetimi hizmetimize bakabilirsin; ürün analizinden haftalık raporlamaya kadar süreci biz yürütüyoruz.
Özet
Trendyol reklamı, ürün sayfası hazırsa çalışan bir hızlandırıcı. Önce görselleri, başlığı ve fiyatı düzelt; sonra uzun kuyruk kelimelerle küçük bütçeli test yap; ACoS’u kâr marjınla karşılaştır; her hafta arama terimlerini gözden geçirip negatif kelime ekle. Bu düzeni kuran satıcı, aynı bütçeyle belirgin biçimde daha fazla kâr eder.
Sık sorulan sorular
Trendyol reklamı olmadan satış yapılır mı?
Yapılır ama yavaş. Yeni bir ürünün organik sıralamada yükselmesi için satış geçmişi ve değerlendirme gerekiyor; reklam bu ilk ivmeyi sağlıyor. Ürün organik sıralamada oturduktan sonra reklam bütçesi kademeli olarak düşürülebiliyor.
ACoS ne demek, kaç olmalı?
ACoS, reklam harcamasının reklamdan gelen ciroya oranı. Hedef ACoS ürünün kâr marjına göre değişiyor: marjın altında kaldığı sürece reklam kârlı demektir. Marjı %30 olan bir üründe %20 ACoS sağlıklı; %35 ACoS zarar demek.
Hangi ürünlere reklam vermeliyim?
Stoğu yeterli, değerlendirme puanı iyi, görselleri düzgün ve kâr marjı reklam maliyetini kaldıran ürünlere. Marjı düşük ya da stoğu belirsiz ürünlere reklam vermek doğrudan zarar üretiyor.
Reklam verdiğim hâlde satış gelmiyor, sebebi ne?
Reklam trafiği getiriyor ama ürün sayfası dönüştürmüyor demektir. En sık sebepler: zayıf ana görsel, eksik ürün başlığı, rakiplere göre yüksek fiyat, düşük değerlendirme puanı ve uzun teslim süresi.
Bütçeyi nasıl belirlemeliyim?
Ürün başına değil, kategori ya da kampanya başına düşün. Başlangıçta küçük bir günlük bütçeyle birkaç ürünü test et, ACoS'u hedefinin altında kalan ürünlerin bütçesini kademeli artır, kalanları kapat.
DEVAMI
Bunları da okumak isteyebilirsin
Instagram Reklam Maliyeti: Bütçe Nasıl Belirlenir, Maliyet Nasıl Düşürülür?
Reklam maliyeti sabit bir fiyat listesi değil, açık artırmanın sonucu. Maliyeti belirleyen faktörleri, bütçeyi hedefe göre hesaplama yöntemini ve maliyeti düşüren somut hamleleri anlatıyorum.
4 dk okuma
Meta (Instagram) Reklamı Nasıl Verilir? Sıfırdan Kurulum Rehberi
Gönderiyi öne çıkarmakla reklam vermek aynı şey değil. Reklam hesabı kurulumundan piksel ayarına, kampanya yapısından kreatif testine kadar tüm süreci sıfırdan anlatıyorum.
4 dk okuma
Instagram’dan Para Kazanmanın 10 Yolu (Ve Hangisi Sana Uygun?)
Instagram'dan para kazanmanın tek bir yolu yok; on farklı model var ve her biri farklı bir takipçi profili, farklı bir emek gerektiriyor. Hepsini karşılaştırıp sana uygun…
4 dk okuma
SIRADAKİ ADIM
Reklam bütçeni yakmadan sonuç al
Kendin öğrenmek istersen eğitimlere, bizim yönetmemizi istersen hizmetlere bak.