Viral İçerik Satış Getirir mi? 1 Milyon İzlenen Reels Neden Satmaz

Kısa cevap: Viral içerik tek başına satış getirmez; satış getiren içeriğin de viral olması gerekmez. Çok izlenen video işle ilgisizse, ne satıldığını söylemiyorsa ya da sonraki adımı göstermiyorsa satmaz. Satış için problemi anlatan, ürünü kullanım anında gösteren, kanıt sunan ve net bir çağrı yapan içerik üret; mümkünse bunu geniş ilgi çeken bir konuyla birleştir.

Sosyal medyada binlerce, hatta milyonlarca kişiye ulaşabilirsin. Peki bu insanların kaçı gerçekten potansiyel müşterin? “Viral içerik satış getirir mi” sorusunun cevabı ne evet ne hayır. Her viral içerik satış getirmez demek de doğru değil, her satış getiren içerik viral olmalı demek de. Bazen 100 bin kişinin izlediği bir video hiç satış getirmezken, yalnızca 2 bin kişinin izlediği bir içerik sana yeni müşteriler kazandırabiliyor. Bu yazıda farkın nereden geldiğini anlatıyorum.

Çok izlenen video neden satmaz?

Video çok izlenmiş, keşfete düşmüş olabilir. Ama izlenme bir sonuç değil, bir kapı. Kapıdan giren kişinin satın almaya kadar yürümesi için videonun içinde ona yol gösteren bir şey olması gerekiyor. Çok izlenip satmayan videolarda gördüğüm üç ortak nokta şunlar:

Üçüncüsü en yaygın olanı. İşle ilgisi olmayan bir video keşfete düştüğünde hesaba gelen kişiler o espri için gelmiş oluyor. Profilde başka bir şey gördüklerinde ne takip ediyorlar ne de satın alıyorlar. Üstelik bu kitle sonraki içeriklerinle ilgilenmediği için hesabın erişimi de karışıyor.

İzlenmeden satışa giden yol

Bir izleyicinin müşteriye dönüşmesi tek adımda olmuyor. Her basamakta bir kısım kişi düşüyor; viral içerik yalnızca en üst basamağı büyütüyor.

Viral ama işle ilgisiz bir video ilk basamağı devasa yapıyor, ikinci basamakta neredeyse herkesi kaybediyor. Satış odaklı bir video ise üst basamakta daha küçük kalıyor ama izleyenlerin büyük kısmını aşağıya taşıyor. Bu basamakların her biri için hangi içeriğin üretileceğini sosyal medya satış hunisi yazısında anlattım.

Satış getiren içerik neye benzer?

Önceliğin sosyal medyadan satış yapmaksa, viralliğe çok odaklanmadan içerikle pazarlama tarafına odaklanmanda fayda var. Çünkü önemli olan yalnızca insanların dikkatini çekmek değil; doğru insanların dikkatini çekmek, güven oluşturmak ve onları satın alma kararına yaklaştırmak.

Kendi ürününe uyarlayabileceğin 12 içerik fikrini Instagram satış fikirleri listesinde topladım.

Hem izlenen hem satan video

İkisini birleştirmek mümkün. Kendi hesaplarımızda da gördük: hem sayfanın konusuyla ilgili hem de kitlenin dikkatini çekecek bir video milyonlarca izlendiğinde, satışlara yetişemediğin ve hesabın hızla büyüdüğü bir senaryoyla da karşılaşabiliyorsun. Ama bunun için videonun gerçekten üzerine düşünülmüş, doğru kurgulanmış olması gerekiyor.

Örneğin bir butik için “Bu sezon herkesin aradığı 3 parça” videosu hem geniş ilgi çekiyor hem de doğrudan ürüne bağlanıyor. Aynı butiğin işle ilgisi olmayan bir dans akımına katılması ise belki daha çok izleniyor ama hiçbir parçayı satmıyor. Videonun ilk saniyesini güçlü kurmak için kanca başlık kalıplarından başlayabilirsin.

Hangi sayılara bakmalısın?

Son on videonu bu iki sütuna göre yan yana koy. En çok izlenen videon ile en çok mesaj getiren videon aynı değilse, içerik planını izlenmeye göre değil mesaja göre kurmanın zamanı gelmiş demektir. Gelen mesajı siparişe çevirme tarafını DM’den satış yazısında anlattım.

Özet

Viral içerik tek başına satış getirmez; satış getiren içeriğin de viral olması gerekmez. Belirleyici olan izleyenlerin kim olduğu ve videonun onlara bir sonraki adımı gösterip göstermediği. İşinle bağlantılı, problemi anlatan, kanıt sunan ve sonunda net bir çağrı yapan videolar az izlense de satar. Bu kurguyu geniş ilgi çeken bir konuyla birleştirdiğinde ise hem büyüyen hem satan bir hesabın olur.