E-TICARET VE PAZARYERI

ACoS nedir?

Diğer adları: Advertising cost of sales, Reklam maliyetinin satışa oranı

Kısa cevap

ACoS, reklam harcamasının reklamdan gelen satış tutarına bölünüp 100 ile çarpılmasıyla bulunan yüzdedir. Pazaryeri reklamlarında, özellikle Trendyol ve Amazon'da yaygın kullanılır. ROAS'ın tersidir.

Hedef ACoS

Ürünün brüt kâr marjı başabaş ACoS'tur. Kâr marjı %30 olan bir üründe ACoS %30'un altındaysa reklam kâr bırakır.

ROAS ile çevirme

ACoS = 100 / ROAS. %25 ACoS, 4 ROAS demektir.

Örnek

2.500 TL reklam harcamasıyla 10.000 TL satış yapan bir Trendyol mağazasının ACoS değeri %25'tir.

Kaynaklar

SORU-CEVAP

ACoS ile ilgili sorular

Trendyol reklamına ne kadar bütçe ayırmalıyım?: Bütçe ürünün kâr marjından hesaplanır: komisyon, kargo ve ürün maliyeti düşüldükten sonra kalan marj, ödenebilecek en yüksek reklam maliyetini (başabaş ACoS) belirler.
Trendyol'da iyi bir ACoS kaç olmalı?: İyi ACoS, ürünün reklam öncesi kâr marjının altında kalan ACoS'tur. Kâr marjı %30 olan üründe ACoS %30'u aşıyorsa reklam zarar ettiriyordur.
Trendyol reklamı veriyorum ama satış artmıyor, neden?: En sık nedenler rekabetçi olmayan fiyat, düşük ürün puanı, zayıf görseller, uzun kargo süresi ve reklamın satış potansiyeli düşük ürünlere verilmesidir.
Trendyol kampanya dönemlerine nasıl hazırlanmalıyım?: Stok, fiyat ve kampanya katılım kararları önceden verilmeli; reklam bütçesi ve hangi ürünlerin öne çıkarılacağı kampanyadan önce planlanmalıdır.
Trendyol reklam yönetimi hizmeti neleri kapsar?: Ürün seçimi ve kârlılık hesabı, kampanya kurulumu, bütçe ve teklif yönetimi, haftalık ACoS takibi ve ürün sayfası önerileri.

SÖZLÜK

E-ticaret ve pazaryeri kategorisinden diğer terimler

Pazaryeri reklamı: Pazaryeri reklamı, Trendyol, Hepsiburada ve Amazon gibi pazaryerlerinde ürünlerin arama sonuçlarında ve kategori sayfalarında öne çıkarılması için platform içinden verilen reklamlardır.
Pazaryeri komisyonu: Pazaryeri komisyonu, Trendyol, Hepsiburada ya da Amazon gibi platformların her satıştan kategoriye göre aldığı yüzde paydır.
Buybox: Buybox, aynı ürünü birden çok satıcının sattığı pazaryerlerinde ürün sayfasında "sepete ekle" düğmesinin bağlı olduğu öne çıkan satıcı konumudur.
Ürün puanı ve yorumlar: Ürün puanı, alıcıların pazaryerinde ya da e-ticaret sitesinde ürüne verdiği yıldız ortalaması ve yazılı yorumlardır.
ETBİS: ETBİS, Türkiye'de elektronik ticaret faaliyeti yürüten işletmelerin Ticaret Bakanlığı'na kayıt olduğu bilgi sistemidir.
Mesafeli satış sözleşmesi: Mesafeli satış sözleşmesi, satıcı ile tüketicinin yüz yüze gelmeden internet, telefon ya da sosyal medya üzerinden yaptığı satışlarda düzenlenmesi gereken sözleşmedir.

HİZMETİMİZ

Bu konuda hizmetimiz: Trendyol Reklam Yönetimi

Ürünlerini arama sonuçlarında öne çıkaran, reklam maliyetini kontrol altında tutan yönetim. Trendyol'da satış, ürünü listelemekle bitmiyor. Doğru anahtar kelimeler, doğru teklif stratejisi ve düzenli optimizasyon olmadan reklam bütçesi hızla eriyor. Kampanyalarını kurup her hafta gözden geçiriyoruz.

Kimin için: Trendyol'da satış yapan, reklam veriyor ama verimini ölçemeyen satıcılar.

Ürün ve anahtar kelime araştırması
Kampanya kurulumu ve teklif stratejisi
Ürün başlığı ve görsel önerileri
Haftalık optimizasyon ve rakip takibi
Reklam maliyeti ve ciro raporu

Analiz: Ürünlerin, rakiplerin ve mevcut kampanyaların inceleniyor.
Kurulum: Kampanyalar ve anahtar kelime setleri oluşturuluyor.
Optimizasyon: Haftalık teklif ve kelime düzenlemesiyle maliyet düşürülüyor.

Trendyol Reklam Yönetimi

Hazırlayan: Kübra Güngör ve ekibi · Güncellendi: 14 Kasım 2026