PAZARYERI YÖNETIMI
Trendyol Reklam Ücretleri: Maliyet Nasıl Oluşur, Bütçe Nasıl Hesaplanır?
Trendyol reklamının sabit bir fiyatı yok; maliyet tıklama başına, açık artırmada oluşuyor. Ücreti neyin belirlediğini, bütçeyi kâr marjından nasıl hesaplayacağını ve maliyeti düşüren adımları anlattık.
Kübra Güngör 3 dakika okuma
Son kontrol: Kasım 2026. Trendyol reklam türleri, asgari bütçe ve koşullar zaman içinde değişebildiği için güncel bilgiyi satıcı panelinden ve Trendyol Akademi'den kontrol et. Yazıdaki rakamlar örnektir.
Kısa cevap: Trendyol reklamının sabit bir ücreti yok; ürün reklamlarında maliyet tıklama başına ve rekabete göre oluşur, belirlediğin bütçe de harcamanın üst sınırını çizer. Doğru bütçe kâr marjından hesaplanır: reklam öncesi kâr marjın, başa baş ACoS'undur. Maliyeti düşürmenin en hızlı yolu reklamdan önce ürün sayfasını düzeltmek ve satış getirmeyen kelimeleri her hafta durdurmaktır.
Trendyol’da satıcıların en sık sorduğu soru: “Reklam ne kadar?” Cevap bir rakam değil, bir mekanizma. Trendyol reklamlarında maliyet çoğunlukla tıklama başına oluşuyor ve aynı kelimede ya da kategoride reklam veren satıcıların rekabetine göre değişiyor. Bu yüzden asıl soru “ne kadar” değil, “bir satışa ne kadar ödeyebilirim?” Bu yazıda ücretin nasıl oluştuğunu, bütçeyi kâr marjından nasıl hesaplayacağını ve maliyeti düşüren adımları anlatıyoruz.
Ücret nasıl oluşur?
Tıklama başı maliyet
Ürün reklamlarında müşteri reklama tıkladığında ücret ödenir; tıklama maliyeti rekabete göre değişir.
Bütçe
Günlük ya da toplam bütçe, harcamanın üst sınırını çizer; bütçe bitince reklam o dönem için durur.
Kelime ve kategori
Çok aranan ve çok satıcının yarıştığı kelimelerde tıklama daha pahalıdır.
Ürünün çekiciliği
Görseli, fiyatı ve yorumları zayıf ürün daha az tıklanır ve daha az satar; aynı bütçe daha az sonuç getirir.
Trendyol’un satıcılara sunduğu reklam türleri ve asgari bütçe gibi koşullar zaman içinde değişebiliyor. Güncel seçenekleri ve kuralları satıcı panelindeki reklam bölümünden ve Trendyol Akademi’den kontrol et. Kampanya kurulumunu adım adım Trendyol reklamı nasıl verilir yazısında anlattık.
Tek sayı: ACoS ve kâr marjı
ACoS, reklam harcamasının reklamdan gelen ciroya oranıdır. 1.000 TL harcayıp reklamdan 5.000 TL ciro yaptıysan ACoS yüzde 20’dir. İyi ACoS’u ise kâr marjın belirler:
Bu hesabı kendi rakamlarınla yapmak için ücretsiz Trendyol ACoS hesaplayıcımızı kullanabilirsin.
Bütçeyi kâr marjından hesaplamak
Bütçeyi “ayda şu kadar ayırayım” diye tahminle değil, hedeften geriye doğru hesapla. Örnek (rakamlar yalnızca hesabı göstermek için):
| Kalem | Örnek değer | Nasıl bulunur? |
|---|---|---|
| Satış fiyatı | 500 TL | Ürün sayfasındaki fiyat |
| Reklam hariç maliyet | 350 TL | Ürün + kargo + komisyon + hizmet bedeli |
| Satış başına kâr | 150 TL | 500 − 350 |
| Başa baş ACoS | %30 | 150 ÷ 500 |
| Reklamdan istenen ciro | 20.000 TL | Aylık hedefin |
| Üst sınır reklam bütçesi | 6.000 TL | 20.000 × %30; kârlı kalmak için bunun altında kal |
Gerçekte reklam her siparişin tamamını getirmez; reklamı gören müşterinin daha sonra organik olarak alması da sık görülür. Yine de bu hesap, bütçenin kâr ettiren sınırını gösterir.
Maliyeti düşüren 6 adım
Reklamı açmadan ve haftalık incelemede
- Ürün sayfasını önce düzelt: ilk görsel, başlık, fiyat ve yorumlar tıklamayı belirler.
- Buybox’ı kaybeden ürüne reklam verme; tıklama başkasının satışına gidebilir.
- Az sayıda ürünle başla; en çok satan ve marjı en iyi olan ürünler önce.
- Uzun ve niyetli aramaları (renk, beden, model içeren) geniş kelimelere tercih et.
- Her hafta satış getirmeyen kelimeleri ve ürünleri durdur, bütçeyi kazananlara kaydır.
- Kampanya dönemlerinde rekabet artar; teklifini ve bütçeni bilinçli artır, kör artırma.
Sık yapılan hatalar
Yap
- Kararı ACoS ve kâr marjıyla ver
- Haftalık rutin kur: kelime, ürün, bütçe
- Mağaza puanını ve operasyonu reklamla birlikte düşün
Yapma
- Tıklamaya bakıp satışa bakmamak
- Bütün kataloğu tek kampanyada reklama açmak
- Zarar eden kampanyayı “zamanla düzelir” diye beklemek
Reklam, mağazanın operasyonundan bağımsız değil. Kargolama süresi, iade oranı ve soru yanıt hızı zayıfsa reklamdan gelen müşteri de kaybolur; bütçeyi artırmadan önce bu göstergeleri satıcı panelinden kontrol et.
Reklamı senin yerine yönetelim
Kampanya kurulumu, anahtar kelime araştırması, haftalık teklif ve kelime optimizasyonu ile ACoS raporunu Trendyol reklam yönetimi hizmetimizde üstleniyoruz.
Özet
Trendyol reklamının sabit bir ücreti yok; maliyet tıklama başına ve rekabete göre oluşur, bütçe de harcamanın üst sınırını çizer. Doğru bütçe kâr marjından hesaplanır: marjın başa baş ACoS’undur ve kârlı kalmak için reklam harcaması bu oranın altında tutulmalıdır. Maliyeti düşürmenin en hızlı yolu reklamdan önce ürün sayfasını düzeltmek ve her hafta satış getirmeyen kelimeleri durdurmaktır.
Kaynaklar
SORU-CEVAP MERKEZİ
Bu konuda sık sorulan sorular
- Trendyol reklamına ne kadar bütçe ayırmalıyım?
- Bütçe ürünün kâr marjından hesaplanır: komisyon, kargo ve ürün maliyeti düşüldükten sonra kalan marj, ödenebilecek en yüksek reklam maliyetini (başabaş ACoS) belirler.
- Trendyol'da iyi bir ACoS kaç olmalı?
- İyi ACoS, ürünün reklam öncesi kâr marjının altında kalan ACoS'tur. Kâr marjı %30 olan üründe ACoS %30'u aşıyorsa reklam zarar ettiriyordur.
- Pazaryeri komisyonu kârlılığı nasıl etkiler?
- Komisyon her satıştan kategoriye göre alınan yüzdedir ve kargo, hizmet bedeli ve reklamla birlikte ürünün kalan marjını belirler.
SÖZLÜK
Bu yazıda geçen terimler
- ACoS
- ACoS, reklam harcamasının reklamdan gelen satış tutarına bölünüp 100 ile çarpılmasıyla bulunan yüzdedir. Pazaryeri reklamlarında, özellikle Trendyol ve Amazon'da yaygın kullanılır. ROAS'ın tersidir.
- Pazaryeri komisyonu
- Pazaryeri komisyonu, Trendyol, Hepsiburada ya da Amazon gibi platformların her satıştan kategoriye göre aldığı yüzde paydır.
Sık sorulan sorular
Trendyol reklamı ne kadar?
Sabit bir ücret yok. Ürün reklamlarında maliyet tıklama başına oluşur ve aynı kelimede ya da kategoride reklam veren satıcıların rekabetine göre değişir. Panelde belirlediğin günlük ya da toplam bütçe harcamanın üst sınırını çizer; asgari bütçe gibi rakamlar zaman içinde değişebildiği için güncel değeri satıcı panelinden kontrol et.
Trendyol reklamında iyi ACoS kaçtır?
Tek bir doğru rakam yok; iyi ACoS'u kâr marjın belirler. Reklam öncesi kâr marjın yüzde 30 ise yüzde 30'un altındaki ACoS ilk satışta kâr, üstündeki zarar demektir. Ücretsiz Trendyol ACoS hesaplayıcımızla kendi başa baş ACoS'unu bulabilirsin.
Trendyol reklamına ne kadar bütçeyle başlamalıyım?
Az ürün ve az kelimeyle, birkaç hafta veri toplamaya yetecek bir bütçeyle başla. Bütçeyi önce satış getiren ürünlere ve kelimelere kaydır; satış getirmeyenleri haftalık incelemede durdur. Sonuç alınmadan bütçeyi büyütmek kaybı büyütür.
DEVAMI
Bunları da okumak isteyebilirsin
Pazaryeri Yönetimi
Pazaryeri Stok Yönetimi: Birden Fazla Kanalda Satarken Saystok’u Nasıl Kullanıyoruz?
Aynı ürünü birden fazla pazaryerinde satarken stok neden mağaza puanını etkiler, elle takip nerede tıkanır ve kendi mağazamızda Saystok'u nasıl kullanıyoruz.
3 dk okuma
SEO ve GEO
Google Yapay Zekâ Özetleri (AI Overviews) Site Trafiğini Nasıl Etkiliyor? Araştırmalar ve Yapılacaklar
Google'ın yapay zekâ özetleri bazı aramalarda tıklamayı azaltıyor. Pew Research ve Ahrefs araştırmalarının bulgularını, Google'ın resmî açıklamasını ve işletmelerin trafiğini korumak için yapabileceklerini rakamlarla anlattık.
2 dk okuma
Eğitim Kurumları
Anaokulu ve Kreşler İçin Instagram Reklamı: Konum, Kitle ve Randevu Kurgusu
Anaokulu reklamı geniş kitleye değil, okula ulaşabilecek ebeveynlere gösterilmeli. Konum ayarından kreatife, randevu formundan dönüş hızına kadar kreş ve anaokulları için Instagram reklam kurgusunu anlattık.
3 dk okuma
SIRADAKİ ADIM
Öğrendiklerini uygulamaya geçir
Eğitimlerde her adım kayıtlı derslerle, uygulama listeleriyle ve örneklerle anlatılıyor.