REKLAM VE ÖLÇÜM

ROAS nedir?

Diğer adları: Return on ad spend, Reklam harcaması getirisi

Kısa cevap

ROAS, reklamdan elde edilen gelirin reklam harcamasına bölünmesiyle bulunur. 4 ROAS, harcanan her 1 TL'ye karşılık 4 TL ciro elde edildiğini gösterir.

ROAS kâr demek değildir

ROAS ciroyu ölçer; ürün maliyeti, kargo ve komisyon düşülmez. Bu yüzden her işletmenin kendi kâr marjına göre bir başabaş ROAS değeri vardır. Başabaş ROAS = 1 / brüt kâr marjı.

Nasıl kullanılır?

Kampanyalar ve reklamlar aynı dönem ve aynı ölçüm yöntemiyle karşılaştırılır. Yeni müşteri kazanımı hedefleyen kampanyalarda ROAS düşük görünebilir; bu durumda müşteri yaşam boyu değeriyle birlikte değerlendirilir.

Örnek

Brüt kâr marjı %40 olan bir mağazada başabaş ROAS 2,5'tir; 3 ROAS kârlı, 2 ROAS zarardır.

SORU-CEVAP

ROAS ile ilgili sorular

ROAS nedir, nasıl hesaplanır?: ROAS, reklamdan gelen cironun reklam harcamasına bölünmesidir: 10.000 TL harcamayla 40.000 TL ciro elde edildiyse ROAS 4'tür.
Trendyol'da iyi bir ACoS kaç olmalı?: İyi ACoS, ürünün reklam öncesi kâr marjının altında kalan ACoS'tur. Kâr marjı %30 olan üründe ACoS %30'u aşıyorsa reklam zarar ettiriyordur.
Instagram reklamı nasıl verilir?: Instagram reklamı, Meta Reklam Yöneticisi'nde kampanya amacı seçilip hedef kitle, bütçe, yerleşim ve reklam görseli belirlenerek verilir; uygulamadaki "öne çıkar" düğmesi daha sınırlı bir yoldur.
Öne çıkar düğmesi mi, Reklam Yöneticisi mi?: Satış, form ya da web sitesi dönüşümü hedefleniyorsa Reklam Yöneticisi; iyi ilgi gören bir gönderiyi yerel kitleye daha çok göstermek için öne çıkar yeterli olabilir.
Instagram reklamına ne kadar bütçe ayırmalıyım?: Bütçe hedeflenen sonuç sayısından ve bir sonuç için ödenebilecek en yüksek tutardan hesaplanır: hedef müşteri sayısı × kabul edilebilir müşteri başı maliyet.

SÖZLÜK

Reklam ve ölçüm kategorisinden diğer terimler

Meta Reklam Yöneticisi: Meta Reklam Yöneticisi, Instagram, Facebook, Messenger ve WhatsApp'ta reklam oluşturmak, hedeflemek, bütçelemek ve sonuçları ölçmek için kullanılan resmî araçtır. Kampanya, reklam seti ve reklam olmak üzere üç düzeyde çalışır.
Öğrenme aşaması: Öğrenme aşaması, Meta reklam sisteminin yeni ya da büyük ölçüde değiştirilmiş bir reklam setini en iyi şekilde nasıl yayınlayacağını keşfettiği dönemdir. Meta'ya göre reklam seti son önemli düzenlemeden sonraki 7 günde yaklaşık 50 optimizasyon olayına ulaştığında bu aşamadan çıkar.
Meta Pikseli ve Dönüşümler API'si: Meta Pikseli, web sitesine eklenen ve ziyaretçilerin satın alma, sepete ekleme gibi eylemlerini Meta'ya bildiren koddur. Dönüşümler API'si aynı olayları sunucudan gönderir; ikisi birlikte kullanıldığında ölçüm daha eksiksiz olur.
CPA: CPA, reklam harcamasının elde edilen dönüşüm sayısına bölünmesiyle bulunan, bir satış, form ya da randevu başına ödenen ortalama maliyettir.
CAC: CAC, belirli bir dönemde yeni müşteri kazanmak için yapılan bütün pazarlama ve satış harcamalarının o dönemde kazanılan yeni müşteri sayısına bölünmesidir.
CPM: CPM, bir reklamın bin kez gösterilmesi için ödenen ortalama tutardır. Reklam açık artırmasındaki rekabeti ve kitleye ulaşmanın pahalılığını gösterir.

HİZMETİMİZ

Bu konuda hizmetimiz: Instagram & Meta Reklam Yönetimi

Bütçeni yakmadan, doğru kitleye, ölçülebilir reklamlar. Kurulumdan optimizasyona kadar biz yönetiyoruz. Reklam vermek kolay, kâr eden reklam vermek değil. Meta tarafında piksel kurulumundan kitle kurgusuna, kreatif testinden bütçe dağılımına kadar tüm süreci yönetiyor; her ay ne harcandığını ve ne döndüğünü açık açık raporluyoruz.

Kimin için: Organik büyümesi oturmuş, bunu ücretli reklamla ölçeklemek isteyen markalar ve hizmet sağlayıcılar.

Meta piksel ve dönüşüm olaylarının doğru kurulumu
Hedef kitle, benzer kitle ve yeniden pazarlama kurgusu
Kreatif üretimi ve A/B testleri
Bütçe dağılımı ve günlük optimizasyon
Aylık performans raporu: harcama, dönüşüm, maliyet

Kurulum: Reklam hesabı, piksel ve dönüşüm olayları baştan doğru kuruluyor.
Test: Farklı kitle ve kreatiflerle küçük bütçeli testler yapılıyor.
Ölçekleme: Çalışan kombinasyonun bütçesi artırılıyor, çalışmayan kapatılıyor.

Instagram & Meta Reklam Yönetimi

Hazırlayan: Kübra Güngör ve ekibi · Güncellendi: 14 Kasım 2026