SATIŞ VE PAZARLAMA

Yem etkisi nedir?

Diğer adları: Decoy effect, Yemleme etkisi

Kısa cevap

Yem etkisi, iki seçeneğin yanına onlardan birine açıkça daha kötü görünen üçüncü bir seçenek eklendiğinde tercihlerin o seçeneğe kaymasıdır. Huber, Payne ve Puto'nun 1982 çalışmasıyla tanımlanmıştır.

Fiyatlandırmada kullanımı

Paketlerde, hedeflenen paketle neredeyse aynı fiyatta ama daha az içerik sunan bir seçenek, hedef paketi daha değerli gösterir.

Etik çizgi

Yem seçeneği gerçekten satın alınabilir olmalı ve yanıltıcı olmamalıdır. Aldatıcı fiyat uygulamaları Ticaret Bakanlığı denetimine tabidir.

Örnek

Temel paket 4.000 TL, standart paket 7.500 TL, standarttan az içerikli ama 7.000 TL'lik üçüncü bir paket: tercih standart pakete kayar.

Kaynaklar

SORU-CEVAP

Yem etkisi ile ilgili sorular

Birebir danışmanlık nasıl işler?: Seanslar online, ekran paylaşımıyla yapılır; hesabınızı ya da reklamlarınızı birlikte inceliyor, neyin çalışmadığını bulup uygulanabilir bir yol haritası çıkarıyoruz.
Eğitim mi almalıyım, danışmanlık mı?: Temelleri kendi hızınızda öğrenmek istiyorsanız eğitim; kendi hesabınıza özel teşhis ve yol haritası istiyorsanız birebir danışmanlık daha uygundur.
Eğitimlere ne kadar süre erişebilirim?: Satın alınan eğitimlere ömür boyu erişim vardır; eğitim hesabınıza tanımlanır ve telefon, tablet ya da bilgisayardan izlenebilir.
Ekibime kurum içi sosyal medya eğitimi veriyor musunuz?: Evet. Emlak ofisleri, eğitim kurumları ve markalar için ekibin ihtiyacına göre içerik, çekim, Reels ve reklam eğitimleri planlıyoruz.
Sosyal medya uzmanı olmak isteyenler nereden başlamalı?: Temel pazarlama bilgisi, içerik üretimi, Meta reklamları ve raporlama becerileriyle; ardından gerçek bir hesapta uygulama ve küçük ilk müşterilerle.

SÖZLÜK

Satış ve pazarlama kategorisinden diğer terimler

Potansiyel müşteri: Potansiyel müşteri, iletişim bilgisini bırakan ya da bir ürün ve hizmetle ilgilendiğini doğrudan gösteren kişidir. Hizmet işletmelerinde reklamın asıl hedefi genellikle satış değil, nitelikli potansiyel müşteridir.
Dönüşüm oranı: Dönüşüm oranı, istenen eylemi (satın alma, form, randevu) gerçekleştirenlerin toplam ziyaretçi ya da tıklama sayısına oranıdır.
Nöropazarlama: Nöropazarlama, tüketicinin satın alma kararlarını beyin ve davranış bilimlerinin bulgularıyla inceleyen ve bu bilgiyi pazarlama iletişimine uygulayan disiplindir.
Müşteri yaşam boyu değeri: Müşteri yaşam boyu değeri, bir müşterinin işletmeyle ilişkisi boyunca getirdiği toplam brüt kârdır. Ortalama sipariş kârı, sipariş sıklığı ve müşterinin kalma süresiyle hesaplanır.
Sepet terk oranı: Sepet terk oranı, sepete ürün ekleyip satın almayı tamamlamayan ziyaretçilerin, sepete ekleyen tüm ziyaretçilere oranıdır.
Ortalama sepet tutarı: Ortalama sepet tutarı, toplam ciro sipariş sayısına bölünerek bulunan, sipariş başına ortalama harcamadır.

HİZMETİMİZ

Bu konuda hizmetimiz: Instagram Birebir Danışmanlık

Hesabını birlikte açıp neyin çalışmadığını bulduğumuz, yol haritanı çıkardığımız birebir seanslar. Kurs izlemek bir şey, kendi hesabına uygulamak başka. Birebir danışmanlıkta ekranı paylaşıp senin hesabına, senin ürününe, senin hedef kitlene bakıyoruz; genel tavsiye değil, sana özel bir plan çıkıyor.

Kimin için: Eğitimi izlemiş ama uygulamada takılan, ya da hızlı ilerlemek için doğrudan yönlendirme isteyen girişimciler.

Hesabının mevcut durumunun uçtan uca analizi
Hedef kitleni netleştiren konumlandırma çalışması
Sana özel içerik takvimi ve içerik formatları
Satışa dönen teklif ve funnel kurgusu
Seans sonrası uygulama listesi

Ön hazırlık: Seanstan önce hesabını ve hedeflerini paylaşıyorsun, ben inceleyip geliyorum.
Seans: Ekran paylaşımıyla analiz, sorular ve yol haritası. Kayıt sende kalıyor.
Uygulama listesi: Seans sonrası hangi adımı hangi sırayla atacağını yazılı alıyorsun.

Instagram Birebir Danışmanlık

Hazırlayan: Kübra Güngör ve ekibi · Güncellendi: 14 Kasım 2026